El Embudo Comercial: Una estrategia digital de ventas.

El embudo comercial digital:

El embudo digital de ventas es una estrategia comercial que todo negocio debería de tener, ya que permite tener una visualización de las actividades y las rutas que tomará un prospecto (cliente potencial), desde la atracción hasta la consumación de la venta, para saber qué actividad o herramientas utilizar.

Desarrollo: Tener desarrollada una página web es parte de ese proceso como herramienta y presentación de la empresa y sus productos o servicios. Coba Desarrollos Web te brinda este servicio para tener tu propia página web o landing page.

Atracción: Es el método o medio para llegar al prospecto y llamar su atención. En este caso se puede usar una campaña de publicidad que Coba desarrollos web le puede proporcionar este servicio.

Interacción: Es la forma de generar información o contenido en la página o en la plataforma de la red social para llevar al prospecto al siguiente paso.

Conversión: El prospecto al ver el anuncio y sea convencido por el contenido decida finalmente contactar. Esta es una fase muy importante, ya que entrará la habilidad del vendedor para generar el vínculo con el cliente potencial y llevarlo a la consumación de la venta o a la siguiente actividad.

Fidelización: Ya como un contacto, como un prospecto o como Cliente, se le deberá dar un trato muy especial, para mantenerlos activos y mantenerlos dentro de tu valiosa base de datos y llevarlos a la primera compra y a la compra recurrente.

Es muy importante considerar que los pasos de Atracción e Interacción son y deberán ser flujos, competitivamente y técnicamente “rápidos”, y para llegar al paso de Conversión se deberá estar preparado con alguna estrategia básica de técnicas de ventas para interactuar y lograr el objetivo final y/o llevarlo a proceso de Fidelización.

Nota: Tu base de datos es un producto valioso, es donde está parte de tu inversión generada en este embudo comercial como parte de tu estrategia de ventas y que te puede llevar al objetivo principal que es la consumación de la venta.

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